Der SCS-A liefert HR und Personalentwicklung in Sales-Organisationen das, was bisher fehlte: eine wissenschaftlich fundierte Diagnose der tatsächlichen Vertriebskompetenzen eures Teams. Skill-Aufbau wird sichtbar. Trainings-ROI wird belegbar. Ungehobene Schätze werden zu konkreten Entwicklungspfaden – kurz-, mittel- und langfristig. Drei Tage nach dem Erstgespräch habt ihr Klarheit.
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HR und Personalentwicklung in vertriebsnahen Organisationen stehen heute vor einem Dilemma, das immer drängender wird – und immer schwerer zu lösen ist mit den Werkzeugen, die ihr habt.
Workshops finden statt, E-Learning ist ausgerollt, das LMS läuft. Aber wenn die Geschäftsführung nach belastbarer Wirkung fragt, bleiben Completion-Raten und Teilnehmerfeedback. Das reicht nicht mehr für eine Personalentwicklung, die strategisch ernst genommen werden will.
Führungskräfte berichten, Trainer beobachten, Manager spüren es im Coaching. Doch das implizite Wissen über die wahren Kompetenzlücken eures Vertriebs bleibt verteilt – nicht dokumentiert, nicht aggregiert, nicht vergleichbar. Skill Visibility entsteht so nicht.
Wieviele Mitarbeiter haben das Modul abgeschlossen? Wie viele Stunden Training pro Person? Das sind Aktivitätsdaten, keine Wirkungsdaten. Modernes L&D wird nicht mehr für „durchgeführte Trainings“ bewertet – sondern für geschäftsrelevante Veränderung. Genau diese Lücke kostet HR-Verantwortliche aktuell ihre interne Glaubwürdigkeit.
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Der Sales Competence Scale Assessment ist kein weiteres Lernformat und kein Persönlichkeitstest. Er ist eine wissenschaftlich fundierte Diagnose der tatsächlichen Vertriebskompetenzen eures Teams – durchgeführt in strukturierten KI-Interviews und ausgewertet gegen über 3.000 Vertriebler aus DACH und EU. Damit eure Personalentwicklung endlich beweisen kann, was sie bewegt.
Ihr seht zum ersten Mal in über 50 validierten Skill-Dimensionen, wo euer Vertrieb wirklich steht. Pro Person, pro Team, pro Rolle. Damit Coaching, Trainings und Onboarding-Maßnahmen nicht mehr auf Vermutungen basieren – sondern auf einem präzisen, dokumentierten Kompetenzprofil.
Setzt eine Baseline, plant gezielte Maßnahmen, messt Veränderung. Der SCS-A liefert die Datengrundlage, um Trainings-ROI sichtbar zu machen – nicht über Completion-Raten, sondern über tatsächliche Skill-Entwicklung. Endlich Argumente für die nächste Budgetrunde, die jenseits von „die Teilnehmer waren zufrieden“ funktionieren.
Welche Potenziale lassen sich in 4 Wochen heben, welche in 6 Monaten, welche erst in 18? Der Report priorisiert eure Entwicklungsfelder nach Aufwand und Wirkung – damit jede L&D-Maßnahme dort ansetzt, wo sie den höchsten Wirkungshebel hat. Keine Gießkanne mehr.
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Kein LMS-Setup. Keine Schulung. Kein Aufwand für eure Reps. Der SCS-A läuft im Hintergrund eures Vertriebsalltags – und liefert euch danach eine Klarheit, die ihr so noch nie hattet.
Jede Drei Tage nach dem Erstgespräch liegt euer 20-seitiger Report vor. Im anschließenden Strategiegespräch übersetzen wir die Ergebnisse in einen konkreten Entwicklungsfahrplan – inklusive Empfehlungen, welche Maßnahmen für welche Skill-Cluster am wirksamsten sind und wie ihr Wirkung in den nächsten Monaten messbar machen könnt.
Jede Antwort wird gegen unsere Datenbasis aus 3.000+ Vertriebsinterviews und mehrere hundert wissenschaftliche Studien gespiegelt. Wir clustern die Ergebnisse pro Person, pro Rolle und pro Team – so, dass ihr sie sowohl auf Individual- als auch auf Team-Ebene argumentieren könnt.
Eure Sales-Mitarbeiter werden von einem KI-Assessor angerufen – positioniert als wissenschaftlicher Interviewer, durchgeführt zu einem von den Teilnehmern gewählten Zeitfenster. Strukturierte Fragen aus über 50 validierten Skill-Dimensionen. Kein Login, kein LMS, keine Lernhürde im Arbeitsalltag.
Wir verstehen euer Setup: Welche Rollen, welche Teams, welche Ziel-Skills sind für euch entscheidend. Wir klären gemeinsam Erfolgskriterien, Stakeholder-Rahmen und Governance-Fragen – damit der Pilot von Anfang an intern anschlussfähig ist.
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Der SCS-A-Report ist nicht für die Schublade gemacht. Er ist das Dokument, mit dem L&D-Verantwortliche intern beweisen, was lange nur Vermutung war – und mit dem ihr Trainings-, Coaching- und Onboarding-Programme erstmals auf eine belastbare Grundlage stellt.
Wo steht euer Sales-Team in über 50 validierten Skill-Dimensionen? Pro Person, pro Rolle, pro Team. Inklusive individueller Spider-Charts und aggregierter Team-Profile. Erstmals wird Skill-Verteilung nicht mehr beschrieben, sondern dokumentiert – auf einer Ebene, die intern zitierbar ist.
Wie schneidet euer Team gegenüber 3.000+ Vertrieblern aus DACH und EU ab? Differenziert nach Rolle (SDR, AE, KAM, CSM), nach Branche und nach Erfahrungsstufe. Eine externe Referenz, mit der ihr eure Personalentwicklung erstmals an einer Realität jenseits der eigenen Organisation spiegeln könnt.
Welche Skill-Lücken lassen sich kurzfristig durch gezieltes Coaching schließen? Welche brauchen mittelfristige Programme? Welche sind strategische 18-Monats-Themen für Onboarding-Redesign oder strukturelle L&D-Initiativen? Der Report priorisiert eure ungehobenen Schätze nach Aufwand und Wirkung – damit jeder Trainings-Euro dort landet, wo er den höchsten Hebel hat.
Personalentwicklung lebt davon, glaubwürdige Diagnosen zu liefern. Der SCS-A wurde gebaut, um genau diesem Anspruch zu genügen – mit einer Tiefe, die in Sales-Assessments bisher selten zu finden war.
Unsere Benchmark-Datenbasis. Branchen- und rollenübergreifend, durchgeführt mit Vertrieblern aus DACH und EU. Jedes neue Assessment vergleicht euer Team gegen diese Realität – nicht gegen interne Vermutungen.
Von Discovery über Objection Handling bis Negotiation, Storytelling und Sales-Tech-Adoption. Jede Dimension wurde wissenschaftlich operationalisiert – damit aus „diffusen Kompetenzbegriffen“ messbare Konstrukte werden.
Aus einer Delphi-Studie mit erfahrenen Sales-Wissenschaftlern und Praktikern, deren Ergebnisse zur wissenschaftlichen Veröffentlichung eingereicht sind. Die Grundlage dafür, dass jedes Skill-Cluster eine empirisch belegbare Tiefenstruktur hat.
Inklusive mehrerer Metastudien mit über 1.000.000 Mio+. Aus dieser Forschungsbasis sind die Bewertungskriterien des SCS-A entwickelt – von „weit unter Benchmark“ bis „Top 1% der besten Vertriebler“.
Wir haben den SCS-A nicht entwickelt, um einen weiteren Test auf den Markt zu bringen. Wir haben ihn entwickelt, weil moderne Personalentwicklung ein Werkzeug verdient, das wissenschaftlichen Ansprüchen genügt.
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Drei Rollen, eine Aufgabe: Skill- Und Wissensaufbau im Vertrieb sichtbar, wirksam und argumentierbar machen.
Eure Frage: „Wie machen wir Personalentwicklung in Sales-Teams strategisch sichtbar – und nicht nur operativ?“
Ihr bekommt ein Werkzeug, mit dem L&D-Arbeit erstmals als datenbasierter Wertbeitrag im Management-Meeting auftauchen kann. Skill-Verteilung, Kompetenzentwicklung und Trainings-Wirkung werden auf Team- und Organisationsebene nachvollziehbar – und damit Teil der strategischen Personalplanung, nicht nur der operativen Programme.
Eure Frage: „Wie machen wir Personalentwicklung in Sales-Teams strategisch sichtbar – und nicht nur operativ?“
Ihr bekommt ein Werkzeug, mit dem L&D-Arbeit erstmals als datenbasierter Wertbeitrag im Management-Meeting auftauchen kann. Skill-Verteilung, Kompetenzentwicklung und Trainings-Wirkung werden auf Team- und Organisationsebene nachvollziehbar – und damit Teil der strategischen Personalplanung, nicht nur der operativen Programme.
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a year ago
„Zum ersten Mal haben wir eine Sprache für das, was bei unseren Sales-Teams intuitiv beobachtet wurde. Der Report ist im L&D-Strategiemeeting unser zentrales Argument geworden – und hat die Diskussion mit der Vertriebsleitung komplett verändert.“
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a year ago
„Wir wussten, dass unsere Onboarding-Programme zu allgemein waren. Jetzt wissen wir, in welchen Skill-Dimensionen genau – und können neue Mitarbeiter vom ersten Tag an gezielt entwickeln.“
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„Wir wussten, dass unsere Onboarding-Programme zu allgemein waren. Jetzt wissen wir, in welchen Skill-Dimensionen genau – und können neue Mitarbeiter vom ersten Tag an gezielt entwickeln.“
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a year ago
„Wir wussten, dass unsere Onboarding-Programme zu allgemein waren. Jetzt wissen wir, in welchen Skill-Dimensionen genau – und können neue Mitarbeiter vom ersten Tag an gezielt entwickeln.“
Der SCS-A ist ein eigenständiges, kostenpflichtiges Produkt. Im Rahmen unseres Partner Programs stellen wir ihn aktuell ausgewählten Unternehmen ohne Berechnung zur Verfügung – gegen offenes Feedback und die Möglichkeit, eure Erfahrung später als Referenz zu nennen. Begrenzt auf 10 Partner-Unternehmen.
Etwa 15–25 Minuten, je nach Rolle. Eure Mitarbeiter wählen ein Zeitfenster, das zu ihrem Arbeitsalltag passt – das Interview findet anschließend von Kundengesprächen statt und benötigt keine Vorbereitung.
Erfahrungsgemäß überrascht positiv. Der KI-Assessor ist als wissenschaftlich hinterlegter Partner positioniert, nicht als Test. Viele Teilnehmer berichten, dass das strukturierte Setting ihnen sogar hilft, ihre eigene Vorgehensweise klarer zu reflektieren als in einem Gespräch mit der eigenen Führungskraft. Bei guter interner Kommunikation liegen die Teilnahmequoten regelmäßig über 90%.
Der SCSA ist als Entwicklungsinstrument gebaut, nicht als Bewertungsinstrument – und wird in jedem auf Wunsch eine Musterfolge für die Vorstellung im Betriebsrat. Bisherige Erfahrungen aus unseren Pilotprojekten zeigen: Bei sauberer Einführung & klarer Positionierung entsteht Zustimmung in der Regel unkompliziert.
Alle Interviews und Auswertungen werden auf Servern in Deutschland verarbeitet und unterliegen vollständig der DSGVO. Daten werden nicht für KI-Trainings verwendet. Ein Auftragverarbeitungsvertrag (AVV) wird standardmäßig bereitgestellt. Auf Wunsch werden Daten nach Projektende gelöscht.
Auf Wunsch ja. Mitarbeiter, die teilnehmen, können ihren individuellen Skill-Report erhalten – als Entwicklungs-Werkzeug für sich selbst. Das stärkt die Akzeptanz und positioniert den SCSA klar als Angebot, nicht als Kontrolle.
Aktuell Deutsch und Englisch. Weitere Sprachen sind auf Anfrage möglich.
Diese Tools messen Persönlichkeit. Der SCSA misst Saleskompetenz. Beide haben ihre Berechtigung – aber sie beantworten unterschiedliche Fragen. Wir wissen, wie seine Vertriebler ticken. Hiermit erhält Personensicherheitsinstrumente: Wer kann wirklich was, wie sie im Verkaufsprozess wirklich handeln, nimmt den SCSA.
Nichts automatisch. Nach dem Strategiegespräch entscheidet ihr, ob und wie ihr den SCSA weiter nutzt. Wer den Standard der Skill-Entwicklung jährlich oder halbjährlich neu erheben möchte, kann das im Rahmen unserer regulären Pakete tun – wer nur die einmalige Diagnose wollte, hat keine Abo-Zwänge.
Ihr macht weiter mit dem, was ihr habt: Trainingsbudgets ohne belastbare Wirkungsmessung, Kompetenz-Vermutungen ohne Datengrundlage, L&D-Argumente, die im Management-Meeting zu leise sind. Oder ihr nutzt 30 Minuten für ein Erstgespräch – und habt drei Tage später schwarz auf weiß, wo euer Vertrieb wirklich steht und wo eure ungehobenen Schätze liegen.
Begrenzt auf 10 Unternehmen. Stand jetzt sind noch 7 Plätze frei.
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